中金黄金: 全年上交所黄金销量第一

发布时间:2003-12-09
  年终岁尾,中金黄金股份有限公司进行“大盘点”中,爆出一条喜人的新闻:据有关资料显示,该公司全年在上海黄金交易所销售黄金23吨,位居全国产金企业销售量第一,占“上交所”全年总交易量的近10%。 中金黄金股份有限公司是专业从事黄金开发、采选、冶炼、精炼及加工的大型黄金企业,该公司河南中原黄金冶炼厂是全国一流的黄金冶炼厂,引进的瑞典波立登金精炼技术和生产线,年加工精炼金可达30吨,其产量、质量达世界一流,全国领先水平,取得了ISO9001质量体系认证,是上交所指定可供标准金锭企业。公司营销中心负责冶炼厂原料的采购和黄金产品的销售,其工作业绩直接影响到全公司经营状况。为此,营销中心领导带领全体员工,敬业奉献,主动出击,运筹千里之外,决胜市场之中,打了一个又一个飘亮仗。记者采访时,了解到他们取胜的四个“秘决”。 主动进击市场、研究市场规律、把握市场动向、抓住最佳销售点,是营销中心取胜的第一个“秘决”。每天上班,中心经理、销售部全体人员第一件事就是打开电脑,详查有关资料,关注市场变化,并进行讨论、分析、预测金价走势,把握最佳销售时机,使全年产品销售80%高于“上交所”均价。 适应市场变化,灵活调整营销策略,是营销中心取胜的第二个“秘决”。今年1-7月份,他们销售重点放到对当天金价最高点的把握,优价销售,及时回笼资金,降低经营风险,确保公司生产经营良性循环。8月份,公司股票在全国黄金行业第一家上市发行,黄金市场也发生了较大变化,金价一路飘红。根据这一形势,营销中心及时调整营销策略,依托上市后雄厚的资金优势,把销售重点放到对当月金价走势预测、把握上,及时抓住金价高价日,放量销售,大幅度扩大利润空间,取得了喜人的经济效益。 不畏艰险,不辞辛苦,抢抓机遇“玩命干”,是营销中心取胜的第三个“秘决”。成绩的光环背后是巨大的付出。原料部的采购员、押运员为了保障原料供应,足迹踏遍了祖国的山山水水,有时为抢抓机遇,曾昼夜兼程,连续行车52小时不休息;在人迹罕至的偏远矿山,道路艰险,180公里行车走了6小时;中心的采购专车,每月车程达1.3万公里左右。销售部员工为抓住销售时机,早已忘记了上下班、节假日的概念,有时为了盯盘把握销售点,及时入库,及时销售,经常忙的连饭也顾不上吃,非常辛苦。他们每天晚上9:30在网上查看国际期货市场开盘情况,第二天上班第一件事就是打开电脑,查看整个交易情况,再看新闻报道、国际政治经济形势,然后开“碰头会”,进行讨论,分析,根据对金价发展趋势的判断及当日生产、库存情况作出近一、二周的销售计划,然后,每天根据大家讨论意见进行微调,确保达到最佳销售点。 有一支成熟的、高素质的营销队伍,有一个争做奉献,民主活跃的企业氛围,是营销中心取胜的第四个“秘决”,也是最根本的“秘决”。在营销中心内部,有强烈的学习风气和浓厚的民主氛围,更具有团结协作的敬业精神。这里没有“长官意志”,更多的是畅所欲言。大家一心只想着工作,从经理、主任、业务员到汽车司机、押运员,没有职务高低之分,人人都是“分析师”、“预言家”,为争论一个问题经常是“面红耳赤”。正是在这激烈的论辨中,理清了思路,最大限度地避免了决策失误,取得了骄人的业绩。